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90后小伙村淘卖苹果带动千人脱贫,被评“全国十佳农民”澳门新葡萄京娱乐

来源:http://www.theinfallibleway.com 作者:澳门新葡萄京娱乐 时间:2020-03-21 00:08

2016年9月,农村淘宝联合当地政府为礼县苹果找出路,发起一场声势浩大的网购活动,康维起率先参加,结果1分钟销售1.6万单,48小时共销售3.15万单,销售额突破150万,礼县苹果一战成名。

答:我是在下乡调研时发现九图村苹果问题的。在村支书家里了解到,花牛苹果受灾了,四五毛钱一斤都卖不出去。我品尝了苹果,觉得味道还是很好的,不好看,但好吃。要帮助果农,传统的渠道显然已经行不通了,我想起了微博。我并不主管农业,主管商务流通,过去在微博上就推荐过礼县苹果和其他特产,于是想到用微博发这个事。当时想法很简单,想着能帮果农卖出去几千斤就很好。

礼县苹果逆袭秘诀:单品突破是关键

3 高潮的时候,我们的网店每隔两三秒钟就接到一个订单。

不仅帮乡亲们卖苹果,还给大伙创造就业

10月16日晚,甘肃礼县副县长潘喆在微博上发出信息,披露该县九图村花牛苹果因遭灾卖相不好而滞销。一石激起千层浪,众多电商、媒体、政务微博和普通网友参与其中,转发,订购,大量订单纷至沓来,最终25万斤苹果一举卖光。作为活动的发起者,潘喆副县长怎么看待这次营销,他接受了我们的采访。

因带领当地果农脱贫致富,去年12月,康维起被农业部评为“全国十佳农民”。

政务微博的参与,对苹果的营销起了信誉保证的作用。如果没有这种保证,网友或许会怀疑信息的真实性,政务微博在这里起到了品质保证的作用。

在此之前,花牛苹果可以说是籍籍无名。尽管礼县是全国苹果最佳适生区之一,所产的苹果口感香甜,品质上乘,但长久以来,礼县花牛苹果在甘肃以外没有知名度,再加上传统销售模式、市场波动、交通等因素影响,常常出现增产不增收的现象。当地果农因亏损严重,甚至开始大面积砍树。那时候,看着红富士、阿克苏等苹果网红卖得风生水起,康维起心里很不是滋味。

1 要帮助果农,传统的渠道显然已经行不通了,我想起了微博。

康维起回忆说,这次活动他不单把自家千亩果园的苹果卖光,还让几百户苹果合作社的社员收获了满满订单,“这要搁在以前绝对实现不了。”而最让他自豪的是,短短几天,全国消费者都知道礼县的花牛苹果了。

6 这次苹果营销的成功,是微博和电子商务结合的功劳,离开其中任何一项都不能成功。

亲历礼县苹果在村淘“一战成名”

其次,如果只有电商,没有微博,同样不能成功。淘宝上的电商成千上万,花牛苹果会被淹没掉,没人能找得到。这次卖掉的苹果,80%是通过微博引来的单子,20%是后期淘宝帮助推广的结果。

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答:花牛苹果热销,有多重原因,一方面苹果本身品质好,另一方面这件事本身是在帮助受灾的果农,打动人心。另外网销的苹果定价也比较合理。

甘肃省陇南市团委书记潘喆此前担任礼县副县长,因为给礼县苹果代言被网友亲切地称为“苹果”县长。潘喆说,他在礼县亲自做过苹果上行,效果非常好,也让他切身感受到农村淘宝对农村的帮助。在他看来,目前农村电商普遍存在三方个误区。一是消极认为本地没什么东西可在网上卖。二是盲目客观,自以为本地农产品全国最好、电商一定做得好。结果没有任何品牌知名度,发现卖不出去,就认为是电商平台不支持。第三个误区,不把钱投在改善物流等基础设施上,还是走老路子,搞传统工业园。

4 这次苹果的销售远远超出预计,也远远超出了当地的运输能力。

▲图说:康维起在果园观察苹果长势

微博和电商的结合,创造了这次营销奇迹。九图村是一个非常偏僻的地方,藏在大山深处,没有高速,与世隔绝,这次利用微博、电商这些工具,把25万斤苹果全部卖光,当地农民真切感受到了现代化的神奇。

礼县苹果的命运从此改变。仅在过去半年,康维起就通过农村淘宝卖出了700多万斤礼县苹果,帮助千余名果农增收脱贫。而这位90后小伙也被农业部评为“全国十佳农民”。

但也因为这次苹果的销售远远超出预计,也远远超出了当地的运输能力,带来一些问题。快递公司的老总感慨地说,他在西北很多年,从来没有遇到过这样的盛况。总计大概要运出25000箱苹果,三大快递公司一起出动,每天也只能运出三四千箱。

甘肃礼县是国家贫困县,全县没有工业,90%的农民以种植苹果为生。但受交通、物流、信息等因素限制,礼县产的优质花牛苹果在全国市场缺乏知名度,好苹果卖不上好价钱,还经常滞销。

我10月16日晚上发的微博,第二天之后本地一些个人、单位的微博开始自发转发,第三天省里的媒体、外地的媒体开始关注,很快传播开来,并获得大量订购。高潮的时候,我们的网店每隔两三秒钟就接到一个订单。全国所有省份都有订单。

▲图说:良源果业合作社的工人们正在把苹果装车打包

简介:礼县人民政府 副县长 导语 10月16日晚,甘肃礼县副县长潘喆在微博上发出信息,披露该县九图村花牛苹果因遭灾卖相不好而滞销。一石激起千层浪,众多...

时隔半年多,提起去年9月那场礼县苹果“成名之战”,康维起仍然难掩兴奋之情,“真的太不可思议了!短短几天,光打印单就有50多米,搬货、打包的工人都不够用了!礼县苹果从来没有这么火过!”

导语

像康维起这样,致力将家乡农产品推向全国的年轻人,在礼县还有很多。蓬勃发展的农村电商,也让礼县成为甘肃省电商扶贫的一张名片。近日媒体热议的“农村电商上行难”问题,礼县或许可以用他们的实践给出参照。

苹果的热销也超出了网店的处理能力。网友一人订一箱的比较简单,但订购多箱的处理起来就比较复杂,容易出错。

现在情况不同了,农村淘宝声势浩大的上行活动,让礼县苹果也开始成为网红。2016年双12期间,在农村淘宝组织的一场县长直播中,礼县花牛苹果在短短180秒内赢得591万个点赞,一举拿下“镇店之宝”的名号,并成为活动“人气王”。

中央媒体都关注这件事,农民日报做了报道,人民日报也做了采访。

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