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消失的瓶装水:连续6年销量第一,娃哈哈劲敌澳门新葡萄京娱乐,却被外企“玩坏”

来源:http://www.theinfallibleway.com 作者:澳门新葡萄京娱乐 时间:2019-12-03 05:36

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作为全球第一人口大国的中国,像饮用水这样的生活必需品有着巨大的市场,很多企业都想推出自己的瓶装水,在饮用水市场里分一份羹。就连主业做房地产的恒大都看准了饮用水市场,斥巨资打造恒大旗下的恒大冰泉,却落得了巨额亏损的局面。中国的瓶装水行业竞争一直很激烈,行业格局也一直在变,这几年来基本被农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈这6大品牌所垄断,占据了整个瓶装水市场超80%的份额。然而,有一个瓶装水品牌曾经凭一己之力占据了三分之一市场,多年稳坐中国瓶装水市场霸主的位置,它就是乐百氏。

众所周知,目前中国是全球最具活力的消费市场;早些年,一些外资品牌想进入国内发展,要么与内资企业合作,或是并购,这也是打开市场最快的方式。但因为各种原因,不少国货品牌要么被冷藏,要么慢慢衰落。近几年,相继有不少曾经家喻户晓的国货品牌再度复出,乐百氏就是其中一位。

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今年4月,乐百氏在成立30年之际,推出了全新包装的瓶装水品类,包括纯净水和矿泉水;这也预示着其在沉寂多年后,再度归来。这个曾经与娃哈哈、农夫山泉三分天下的饮用水巨头,再次回归市场,消费者能否买单,目前还不好说。不过,行业却已经大洗牌。

说到乐百氏可能很多年轻人都没有听过这个名字,但是对于80后来说都是童年的回忆。在上世纪90年代的时候,中国瓶装水市场开始兴起,作为民族品牌的娃哈哈和乐百氏迅速崛起,两个品牌在当时被称为“饮料界双雄”。乐百氏最早推出的产品是一款叫乐百氏奶的乳酸奶,当时在市场上非常火爆,乐百氏奶更是连续6年市场占有率一,成为了中国第一乳酸奶品牌。靠乐百氏奶打出名声后的乐百氏又迅速推出了乐百氏纯净水,虽然乐百氏奶取得了不俗的成绩,但乐百氏的主营业务一直都是瓶装水,巅峰时期乐百氏的年销售额已达20亿元。在当时中国的瓶装水市场基本都被乐百氏和娃哈哈这种通过净化自来水达到饮用标准的纯净水所垄断,而农夫山泉当时还只是一个小厂商,根本无力与之抗衡。

根据尼尔森发布的国内瓶装水调研数据显示,去年上半年,农夫山泉以26.4%的市占率排名行业第一,华润怡宝以20.9%的市占率排名第二,百岁山以9.6%的市占率排名第三。娃哈哈已落榜前三,可见乐百氏要崛起的难度还是很大。

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然而好景不长,1996年娃哈哈跟世界第二大矿泉水生产商法国达能集团合作成立合资公司,娃哈哈在跟达能合作后,得到了这个世界大品牌的多方面的加持,实现了快速的发展,让乐百氏倍感压力。1998年乐百氏开始出现了业绩下滑的迹象,而娃哈哈却发展如日中天,面对着市场的萎靡,份额的不断减少。2000年,一直被乐百氏和娃哈哈打压的农夫山泉宣布停止生产纯净水,另辟蹊径生产天然水,开创了矿泉水市场。农夫山泉大肆宣传比纯净水更健康,富含矿物质,很快就在市场上大受欢迎。面对着老竞争对手在合资后顺风顺水,新对手的乘机而上,乐百氏创始人何伯权也开始谋求外资巨头的加持。同年,乐百氏也跟法国达能集团达成了合资协议,然而跟娃哈哈不同的是,达能收购了乐百氏92%的股权,而乐百氏的几个创始人剩下了3%的股份,此举相当于把乐百氏给卖了。

乐百氏创建于八十年代末,在创始人何伯权的带领下,不到几年时间,便把乐百氏打造成为了中国乳酸奶第一品牌,乐百氏奶、AD钙奶市场占有率,可以说是遥遥领先。并且在饮料业务方面,乐百氏纯净水、矿泉水的销量增长也非常迅猛,在华南市场占有绝对主导地位。不过由于娃哈哈的崛起,对乐百氏形成了很大的冲击。为了扭转趋势,乐百氏与法国达能走到了一起,组建了合资公司。

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